Interviu cu Ciprian Soleriu, Conversion Academy
– Ce reprezintă „Jocul Vânzării Online” și cum îi ajută acesta pe întreprinzători să își crească afacerea?
– Evenimentul se numește „Jocul Vânzării Online” și anul acesta este la a 10-a ediție. Este axat în principal pe modalitatea prin care firmele, companiile, chiar dacă au magazine online sau un site de prezentare, pot să își crească o comunitate în jurul afacerii lor și să îi vândă folosindu-se de e-mail, folosindu-se de mediul online.
– Pe care parte a online-ului este concentrată strategia?
– Focusul nostru este pe felul în care poți convinge vizitatorii să devină potențiali clienți. Adică, să îți dea datele lor de contact sau să te contacteze și să întrebe mai multe despre afacerea ta, urmând ca ulterior potențialii clienți să-i convingi să devină clienții tăi. Cum? În principal prin intermediul e-mailului, printr-o formulă de secvențe de e-mail, printr-o formulă prin care poți să încălzești vânzarea. Deci, nu să primești e-mail cu oferte, oferte, oferte, ci să dai valoare, valoare și după aceea să faci vânzare. Deci, practic este o strategie psihologică care funcționează foarte bine în mediul online.
– În momentul de față, cum privește piața românească această perspectivă?
– Lumea este foarte entuziasmată de tot ce înseamnă online. Sunt foarte multe magazine online care se deschid, sunt foarte multe site-uri care se fac. Și ca să-ți dau un exemplu, am fondat Conversion Academy acum un an, fix un an și în anul acesta avem peste 6.400 de oameni care s-au înscris în baza de date ca să primească oferte despre cum să vândă online și vizite, o să am și o statistică pe slideuri, cam 50.000 de vizite pe lună. Practic, Conversion Academy este un site fondat acum un an de zile, cel mai mare site pentru antreprenori și oameni de afaceri care vor să învețe să vândă mai mult online. Deci piața privește foarte bine lucrul acesta.
– Ce vă propuneți în următoarea perioadă?
– Planul meu este următorul: până la finalul anului 2017 mi-am propus să ajut 100.000 de oameni să vândă mai mult online. Cum? Prin cursuri, prin seminarii, cum este cel de acum, prin webinarii, prin prezentări, prin articole pe care le public pe site, numărul meu să fie 100.000 și am început să număr cifra aceasta de la 1 ianuarie 2015. Deci în 2 ani de zile să ajung la 100.000 de oameni. Am ajuns deja la 6.400 în patru luni.
– Ce pondere considerați că au seminariile gratuite în creșterea publicității cuiva și ce rată de conversie au?
– Seminariile de genul acesta sunt pozitive pentru că aduc oameni care sunt interesați de informație, dar nu prea au unde să o găsească, față în față cu un trainer. Pe mine mă ajută pentru că oamenii mă cunosc în felul acesta și știu ce fac eu. Chiar dacă ai o audiență foarte mare în online, e bine ca omul să te și vadă, să vadă că ești real, nu doar un scriitor și prinde foarte bine, le crește oamenilor nivelul de înțelegere, de încredere față de ceea ce înseamnă online. Ei văd că în spatele online-ului sunt oameni reali, nu sunt doar pagini de internet și cred că per-ansamblu, toată industria are de câștigat. Toți oamenii care se ocupă de online și toți oamenii care vor să se ocupe de online câștigă prin acest gen de seminarii.
– Conversion Academy este un proiect de succes. Cum a fost primit de către oamenii de afaceri?
– Conversion Academy este un proiect de succes și am dovedit că metodele pe care le folosesc pot ajuta la crearea unei comunități uriașe, de 6.400 de oameni. Am clienți cu care lucrez, clienți care folosesc informațiile propuse de mine și care sunt foarte mulțumiți, pentru că aplicându-le pas cu pas își cresc foarte repede comunitatea din jurul afacerilor pe care le au. Folosesc strategii pe care până acum nu le foloseau, nu le înțelegeau, nu le știau.
– Având experință în acest domeniu, ce le-ai recomanda tinerilor specialiști de marketing, care acum sunt la început de drum?
– Sfatul numărul unu ar fi să experimenteze, să studieze, să afle informații noi, dar să nu rămână la stadiul de informații, ci să pună în practică cât mai mult. Pentru că altfel, dacă acumulează doar informații și nu le pun în practică, nu se lovesc de ele pe piață, nu vor reuși să crească ca și dezvoltare personală, ca și oameni, decât atunci când testează, greșesc, revin, mai testează odată, învață din greșeli și ajung până la urmă să aibă succes, pas cu pas.
